“面前，酒类商场呈现机遇与压力并存的气象，去库存成为不少酒企酒商的中枢责任。”

日前，中国酒类流通协会会长王新国在第四届黄河两岸幽香酒岑岭论坛上对白酒商场面前近况作了如斯抽象。

面前，白酒商场正处于新一轮退换期，多数白酒品牌在商场流通端靠近着一定压力，如何积极退换商场计策，是企业和酒商共同面对的问题。

云酒头条以湖南商场为剖面考察了多家酒企和酒商后发现，压力之下，依然有少数品牌在商场端发达拉风，尤其所以武陵酒为代表的名酒品牌，在品性至上和模式翻新的商场计策之下赢得了耗尽者的更多深爱。

酒市勤勉

武陵酒价钱依旧坚挺

在湖南长沙，多数白酒经销商抒发了面前白酒商场，尤其是酱酒商场的勤勉。

“两年时候里，一些酱酒居品的进货价从800元直线着落到如今的500多元”“卖不动，仓库里一多数货等着处分”，经销商口中大齐是诸如斯类的嗟叹。

阅历三年疫情，好多白酒经销商对2023年疫情管控放开后的耗尽商场充满憧憬。可是，半年时候下来，商场并莫得设想中的爆发式复苏，酒商们或多或少齐靠近着库存和资金压力，商场信心靠近严峻挑战。

正如王新国所说，“机遇与压力并存”。回顾如今酒类流通限制的头部企业，大多数齐是在多年前的行业退换期积极变革、翻新模式从而赶紧成长起来的。

云酒头条在考察中发现，在商场遇冷的情况下，武陵酒价钱依旧坚挺，且广受耗尽者宽待。

以武陵酒的高端居品武陵上酱和次高端居品琥珀为例，“近两年时候内，单瓶成交价基本保握在10元20元的时常浮动边界，且呈现朝上走的趋势。”

天下边界内，武陵酒是发达雅致的代表酱酒品牌之一。据经销商响应，在河南、广东和福建等酱酒要点耗尽商场，武陵酒也很少出现库存大量积压的情况。

名酒底蕴，胜在品性

面对面前商场近况，王新国也给出了应付的策略建议。他以为，从企业层面，白酒品牌要耐久以品性为先，坚握耗尽者至上。

在王新国看来，品性是企业一切经营行径的根蒂，耗尽者是企业一切经营行径的中枢。关于酒类居品来讲，纵令流通的链条和周期芜乱，但被耗尽者饮用依然是其第一属性，这就条件白酒企业要坚握全产业链、全干事周期高方法、严条件，抑制作念优品性，同期为耗尽者提供更优的干事。

从恶果导向来看，武陵酒赢得耗尽者的过错，紧要中枢等于其优质的品性。

从1972年武陵出身，到1988年的第五届天下评酒会，武陵酒只用了十七年的时候就取得“中国名酒”称呼，与茅台、郎酒比肩为三大酱香名酒，也成为最年青的“中国名酒”。

“酱香隆起、幽雅详尽，口味甘醇而爽冽，后味干净而馀味绵绵，饮后空杯留香握久。”这是畴昔第五届天下评酒会评委会为武陵酒写下的考语。

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在这段考语中，足见武陵酒的优秀品性。而在疏通除外，武陵酒“爽冽”的口感又展示出其不同于川黔酱香的特有之处。

发展于今，武陵酒品牌虽历经辗转，但其名酒底蕴和对品性的追赶一如既往。武陵酒的品性、口感在传承中也有了更好的翻新，造成了“名贵焦香、纯洁柔柔、健康优雅、体感糟蹋”别具一格的酱香格调。

再看“武陵模式”

品性除外，武陵酒在新期间翻新推出的营销本领“武陵模式”，则是其在商场窘境中保握渠说念畅通的又一中枢要素。

2023年，阅历了多年原土深耕之后，武陵酒明确残暴“走出湖南、走向天下”的天下化之路。

▲张毅超

在3月12日的广东发布会上，湖南武陵酒有限公司总司理张毅超暗示，武陵酒将坚握以耗尽者为中枢，用C化的念念维、C化的组织和C化的才略，以专科的格局树立客户，以系统化的格局经营客户。

这等于仍是推出就广受行业神气的“武陵模式”，即以耗尽者需求为导向的短链模式，神气耗尽者好意思满的耗尽体验，去掉中间商，与扫数协作伙伴共同经营精确的消用度户。

“武陵模式”推出后，即受到行业营销巨匠泛泛认同。他们广泛以为，C端化运营，为耗尽者赋能，提供更优质的居品、更好的干事体验，塑造起以C端为价值导向的价值链条，是白酒行业的发展趋势。

事实也讲解注解了这少许，在考察中，多家经营武陵居品的终局商提到，武陵酒去掉中间方法，直达终局，以从厂到店的格局，径直与终局签约，既保证了终局商的利润，又拉近了与耗尽者的距离，极猛经由种植了终局动销才略。

在此基础上，武陵酒对终局价钱的管控也极为严格。“在商场价钱低垂的时候，厂家会以跳跃进货价回购居品，从而保险终局利润，缓解终局库存压力，也确保了价钱大幅度波动对品牌力的影响。”

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6月19日，中国酒业协会发布《2023年中国白酒商场中期询查叙述》，分析抽象了酒类商场的近况、变化及成因。《叙述》提到了当下白酒商场“库存高企，动销冉冉”“耗尽下行，竞争内卷”等试验问题，同期残暴要“神气流通模式翻新”的念念路建议。

综合来看，武陵酒在商场穷苦期所发达出的相识性，恰是收获于企业在把控品性的基础上所作念出的模式翻新合适行业发展大势，由此也展示出武陵酒知心知彼的发展目光和在行业退换期阐扬出的名酒引颈价值。

*文中图片开始：武陵酒业